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對(duì)話王曉華：柳工成功“變身”秘密武器

2009-07-29 09:58 性質(zhì)：轉(zhuǎn)載 作者：網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)
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    對(duì)話柳工董事長(zhǎng)王曉華

    并購(gòu)是柳工戰(zhàn)略重點(diǎn)

    7月19日下午，在位于柳州市廣西柳工集團(tuán)總部會(huì)議室里，柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)王曉華接受了媒體專訪。

    這位在工程機(jī)械行業(yè)打拼了數(shù)十年的山東漢子，從一名普通員工，最后成為柳工的一把手。他對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)如何發(fā)展有著自己的理解。

    記者：并購(gòu)在柳工集團(tuán)擴(kuò)張戰(zhàn)略中有多大作用？

    王曉華：并購(gòu)是柳工的戰(zhàn)略重點(diǎn)。從過(guò)去幾年的發(fā)展情況看，我們已經(jīng)意識(shí)到并購(gòu)的重要性，并且很早就開(kāi)始在國(guó)內(nèi)進(jìn)行并購(gòu)。柳工之前只做裝載機(jī)，諸如叉車、起重機(jī)等產(chǎn)品市場(chǎng)是通過(guò)并購(gòu)才進(jìn)入的。

    記者：柳工為什么要進(jìn)入挖掘機(jī)、叉車、起重機(jī)等其他工程機(jī)械行業(yè)？

    王曉華：進(jìn)入這些行業(yè)首先是要分散風(fēng)險(xiǎn)，柳工的主導(dǎo)產(chǎn)品是裝載機(jī)，但是國(guó)內(nèi)裝載機(jī)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，利潤(rùn)空間不大。更重要的是，柳工希望通過(guò)產(chǎn)品的多元化，給客戶提供全方位的服務(wù)，而不是只是賣產(chǎn)品的。柳工今后的定位是賣服務(wù)，提供一攬子解決方案。

    記者：柳工在國(guó)際上的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？主要依靠并購(gòu)還是自建？

    王曉華：柳工很早以前就開(kāi)始國(guó)際化了，但此前主要還是進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷，在全球各地建立柳工分公司，分公司不負(fù)責(zé)生產(chǎn)，只負(fù)責(zé)該區(qū)域的產(chǎn)品銷售。隨著國(guó)際化程度的加速，時(shí)機(jī)成熟了，柳工必須考慮在國(guó)外合適的地方擁有生產(chǎn)基地。

    海外并購(gòu)我們也考慮過(guò)。但是，我們注意到，許多公司到海外收購(gòu)最后都失敗了，至少并不成功。所以，柳工的國(guó)際化必須穩(wěn)妥，不能輕易并購(gòu)。此前，我們已經(jīng)咨詢過(guò)一些公司，但是還沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)。

    柳工在海外并購(gòu)中會(huì)穩(wěn)妥積極推進(jìn)，不貪大，希望在最發(fā)達(dá)地區(qū)獲得最高端的工程機(jī)械技術(shù)，完成技術(shù)飛越。柳工在海外的直接擴(kuò)張，如建廠，已經(jīng)走出了關(guān)鍵的一步。

    記者：柳工股份很早以前就已上市，今后將如何利用資本市場(chǎng)進(jìn)一步壯大自己？

    王曉華：柳工的凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是全世界同行業(yè)中較高的。等半年報(bào)出來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很好看，25億元凈資產(chǎn)做到了100億元的銷售規(guī)模。目前資本金規(guī)模確實(shí)不夠大，公司也在考慮利用上市公司擴(kuò)大資本規(guī)模，如此前發(fā)行可轉(zhuǎn)債后轉(zhuǎn)換成股本，為今后儲(chǔ)備了實(shí)力。今后，還會(huì)利用資本市場(chǎng)等融資渠道來(lái)完成并購(gòu)業(yè)務(wù)。

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