記者：三一還收購了另一家德國(guó)企業(yè)Intermix公司，又與奧地利的隨車起重機(jī)公司帕爾菲格集團(tuán)成立合資公司并交叉持股，這些分別對(duì)三一國(guó)際化發(fā)展產(chǎn)生了哪些實(shí)際作用？
　　向文波：收購歐洲第三大混凝土攪拌車提供商Intermix公司，豐富了普茨邁斯特的產(chǎn)品組合，延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)了公司在混凝土攪拌機(jī)械領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng)新能力、營(yíng)銷服務(wù)水平以及品牌影響力。而與帕爾菲格合作則進(jìn)一步推進(jìn)了彼此的產(chǎn)業(yè)鏈整合、銷售渠道整合，并提升了雙方的技術(shù)創(chuàng)新能力，比如雙方合作后，三一推出了直臂式、折臂式隨車起重機(jī)等10多款機(jī)型。
　　記者：從三一的并購或者合資經(jīng)歷來看，有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以與國(guó)內(nèi)企業(yè)分享？
　　向文波：中國(guó)企業(yè)進(jìn)行境外收購，應(yīng)善于利用原有的管理團(tuán)隊(duì)和管理模式，而不應(yīng)追求絕對(duì)控制或用中國(guó)模式去加以改造。比如，我們至今沒有向普茨邁斯特派過任何管理人員，對(duì)原有管理團(tuán)隊(duì)充分信任，效果就非常好。實(shí)際上，許多“軟指標(biāo)”很重要，比如對(duì)被購企業(yè)員工的就業(yè)保障、企業(yè)與公眾交流時(shí)的開放程度、處理危機(jī)時(shí)的透明度等。并購時(shí)還需要考慮被并購對(duì)象的戰(zhàn)略價(jià)值問題，要理性地去權(quán)衡。另外，并購后的整合很關(guān)鍵，而包容比整合更重要。很多并購企業(yè)最終之所以垮掉，就是在整合和包容上出了問題。同時(shí)國(guó)內(nèi)同行應(yīng)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，以共同維護(hù)中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的秩序、利益和形象。
　　國(guó)際官司：退避未必是最好選擇
　　記者：2012年3月，三一關(guān)聯(lián)公司Ralls收購4個(gè)在美國(guó)俄勒岡州的風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)；7月到9月間，美國(guó)外國(guó)投資審查委員會(huì)發(fā)布禁制令；隨后，奧巴馬總統(tǒng)以威脅美國(guó)國(guó)家安全為由，簽發(fā)行政禁令。2012年10月，三一起訴美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)，并追加起訴奧巴馬。2013年2月，華盛頓哥倫比亞特區(qū)聯(lián)邦地方分區(qū)法院受理了這起案件；10月，美國(guó)華盛頓聯(lián)邦地方分區(qū)法院駁回了對(duì)奧巴馬的起訴。這些訴訟一波三折。其發(fā)展是否出乎你們的意料？對(duì)三一在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展有何影響？
　　向文波：在2013年10月收到哥倫比亞特區(qū)（華盛頓）聯(lián)邦地區(qū)法院的判決后，Ralls公司立即向哥倫比亞特區(qū)聯(lián)邦上訴法院提起上訴。2014年5月5日，上訴法院進(jìn)行了開庭審理。從我們的角度看，訴訟進(jìn)程沒有出乎意料的地方。一審法院作為地區(qū)法院，在處理涉及美國(guó)總統(tǒng)的訴訟時(shí)，法官在進(jìn)行判決時(shí)肯定會(huì)謹(jǐn)慎甚至保守得多。但我們對(duì)上訴法院的判決抱有謹(jǐn)慎樂觀的期待。
　　通過此案，我們希望美國(guó)摘下對(duì)中國(guó)企業(yè)的“有色眼鏡”，同時(shí)希望能為中國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)外國(guó)不公正待遇提供一個(gè)可以借鑒和參考的樣本，以實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在全球范圍內(nèi)有尊嚴(yán)的發(fā)展。我們不認(rèn)為此案對(duì)三一在美國(guó)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生任何消極影響。事實(shí)上，在此案發(fā)生后，三一在美國(guó)的業(yè)務(wù)得到了很大拓展。將來，我們將根據(jù)商業(yè)需要決定在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展方向。
　　記者：2013年7月，由于美國(guó)的起重機(jī)公司馬尼托瓦克的申訴，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)宣布對(duì)三一重工生產(chǎn)的履帶式起重機(jī)產(chǎn)品發(fā)起337調(diào)查。馬尼托瓦克指控三一重工的SCC8500型起重機(jī)及其組件為侵權(quán)產(chǎn)品，這與被三一聘用的馬克托瓦克前雇員、工程師約翰·蘭寧把專利和商業(yè)秘密泄露給三一有關(guān)。三一反駁了馬尼托瓦克的指控。其實(shí)，遭受過美國(guó)337調(diào)查的中國(guó)公司很多，其中贏少輸多。三一所面對(duì)的這起337調(diào)查，目前狀況如何？
　　向文波：目前還在審理過程中，我們不方便透露過多的細(xì)節(jié)。坦率地講，在中國(guó)企業(yè)作為被告的337訴訟中，之前的案件確實(shí)是中國(guó)企業(yè)敗訴的居多。其重要原因在于，中美兩國(guó)訴訟制度差異很大。在中國(guó)的民事訴訟中一般是“誰主張、誰舉證”，而美國(guó)采用的是“證據(jù)披露”制度，否則將承擔(dān)不利后果。若遇到這種事情，一味退避未必是最好的選擇。因此，中國(guó)企業(yè)要想在大型國(guó)際訴訟中取得理想結(jié)果，在內(nèi)部文件管理及合規(guī)性梳理方面需要加強(qiáng)。建設(shè)一支好的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)解決這類問題會(huì)有很大幫助。

　　本地化：更高層次是整合全球價(jià)值鏈
　　記者：三一國(guó)際化的指導(dǎo)原則是“思考全球化，行動(dòng)本土化”。這個(gè)指導(dǎo)原則具體怎么落地？
　　向文波：我們的“行動(dòng)本土化”主要圍繞研發(fā)、制造、服務(wù)、培訓(xùn)和人才五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行。比如，三一規(guī)定每年將銷售收入的5%～7%用于研發(fā)。2013年，三一重工研發(fā)投入19.35億元，占營(yíng)收比為5.18%。三一的目標(biāo)不僅是成為一家賺錢的公司，而且要用品質(zhì)去改變世界對(duì)中國(guó)制造的看法。產(chǎn)品創(chuàng)新不能停留在口號(hào)上，更需要真金白銀的投入。對(duì)研發(fā)的高投入是我們快速發(fā)展的源頭所在，有力推動(dòng)了我們綜合研發(fā)能力的提升。截至目前，我們累計(jì)申請(qǐng)專利7000余項(xiàng)，榮獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)和國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)4項(xiàng)。此外，我們還成立了專門的國(guó)際研究所，根據(jù)市場(chǎng)變化快速研發(fā)出新品，以滿足國(guó)外客戶的個(gè)性化需求。比如，我們根據(jù)中東市場(chǎng)對(duì)起重機(jī)的實(shí)際需求，在發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣口加裝了三級(jí)空濾系統(tǒng)，以阻擋空氣中的沙塵侵襲；采用耐高溫液壓油和加大水箱，強(qiáng)化空調(diào)制冷效果，以抵御沙漠高溫炙烤等。
　　記者：至于“思考全球化”，三一又是怎么做的？
　　向文波：全球化不僅意味著運(yùn)營(yíng)、投資的全球化，更需要建立一種新的商業(yè)理念，即將全球市場(chǎng)視為一個(gè)單一市場(chǎng)，像在單一市場(chǎng)一樣構(gòu)建全球的價(jià)值鏈，并將全球優(yōu)質(zhì)資源都整合到價(jià)值鏈里，使每個(gè)節(jié)點(diǎn)上創(chuàng)造的價(jià)值都有可能在全球范圍內(nèi)被分享。比如，我們?cè)诿绹?guó)、德國(guó)、印度、巴西投資建廠和設(shè)立研發(fā)中心，就是要構(gòu)建全球制造、商務(wù)采購、物流配送平臺(tái)，以建立起從上游供應(yīng)商到終端客戶的全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，在當(dāng)?shù)毓蛡蛐袠I(yè)標(biāo)桿企業(yè)的高級(jí)管理人才，擔(dān)任CEO和部門負(fù)責(zé)人，實(shí)現(xiàn)本地人管理本地人，以減少文化和觀念差異對(duì)市場(chǎng)的沖突。我們認(rèn)為，本土化不僅僅意味著本地雇傭、本地納稅和提供本地化產(chǎn)品，更高層次的本土化應(yīng)該是與本地優(yōu)秀企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)分工進(jìn)行合作，將他們的創(chuàng)新能力整合到我們的全球價(jià)值鏈中去，并通過這個(gè)價(jià)值鏈將本地的創(chuàng)新成果推廣到全球，使本地創(chuàng)造真正發(fā)揮出全球價(jià)值。我們正在朝這個(gè)方向出發(fā)。