談到遠東的營銷管理和營銷服務，遠東電纜有限公司市場營銷總部總經(jīng)理助理佟海燕微笑著告訴記者，遠東創(chuàng)造性地提出了“公司領導級—地區(qū)總經(jīng)理級—營銷經(jīng)理級”三級管理的營銷思路，把營銷網(wǎng)絡作為戰(zhàn)略資源來管理，通過選準目標市場、整合營銷體系，實現(xiàn)由分散營銷向重點營銷轉(zhuǎn)變，由粗放營銷向集約營銷轉(zhuǎn)變，由單一營銷向多功能營銷轉(zhuǎn)變。目前公司建起了一個集銷售、信息、服務于一體的分布全國200多個大中城市， 200多家營銷機構(gòu)組成的營銷網(wǎng)絡。

　　為了保持營銷人員在市場上攻城掠地的銳氣和激情，遠東致力于創(chuàng)新營銷方式和營銷措施的推陳出新。幾年前，遠東為加快開發(fā)新品的產(chǎn)業(yè)化，設立了新品銷售獎，使遠東每年的銷售總額中新品比例不斷提升。遠東對營銷人員進行高級營銷師、中級營銷師、助理營銷師的評聘，并享受相應待遇。為鼓勵營銷新人的迅速成長，出成績，同時還制訂了對當年新招營銷經(jīng)理的到帳銷售及應收帳款占比排位前五名的，設立“新人績效獎”。圍繞營銷，遠東在供應鏈管理、價值管理、價格管理、新品開發(fā)戰(zhàn)略等方面也有很多新的舉措。

　　遠東堅持用戶至上和“超越用戶期望，打造世界名牌”的質(zhì)量方針，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，不斷提升顧客價值，營造了誠信和睦的客戶關系。公司擁有一支高素質(zhì)的生產(chǎn)技術(shù)工人隊伍，引進了國際一流水平的生產(chǎn)和檢測設備，并堅持使用優(yōu)質(zhì)原輔材料，同時大力推行全員質(zhì)量管理，堅持按照國內(nèi)國際先進標準組織生產(chǎn)，確保為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，深得廣大用戶的信賴。目前，遠東擁有的長期客戶已達到10萬余家，使“一握遠東手，永遠是朋友”在業(yè)內(nèi)傳為佳話。

“主業(yè)+投資”  邁向世界領軍企業(yè)

　　事實上，在取得輝煌業(yè)績的同時，遠東也面臨著挑戰(zhàn)。隨著主業(yè)電纜電線邊際利潤率下滑，遠東將會面臨更多產(chǎn)品、人才和資金的約束。要解決這些約束，走向公募資本市場是遠東未來“改制”的必然選擇。

在專注于主業(yè)發(fā)展的同時，蔣錫培一直在用不同方式在其他領域頻頻投資。從收購三普藥業(yè)、投資無錫尚德，投資高燃等“80后”一代，到2006年通過試水私募股權(quán)投資、正式確立“主業(yè)＋投資”的發(fā)展戰(zhàn)略，蔣錫培走過了一條自然卻又驚險的投資道路。這樣一條軌跡，和中國轉(zhuǎn)軌時代的市場環(huán)境相吻合，也順應了中國資本市場的逐步發(fā)展，昭示了他如何由一個優(yōu)秀實業(yè)家轉(zhuǎn)變成積極捕捉投資機會的資本獵手。